4 90 天启动路径与采购现实
本章结论：两类客户的采购路径完全不同，不能共用一套动作。数字原生与中型企业的路径是一次会议定方向、两周出样品、一个月签小额合同；大企业与平台的路径是数据可行性评估、安全与法务、采购比价，最快也要两个季度。把两者混在同一张 90 天计划里，是第一版最容易被执行层推翻的地方。
4.1 五个可在 90 天内启动的 PoC
数据来源：本报告第 4 章估算。以单人两周（10 人日）为上限，90 天内可并行 2–3 个项目。
表 5 90 天内可启动的五个 PoC
| # | 客户 | PoC 范围 | 数据需求 | 验收指标 | 预算形态 | 主要障碍 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| P1 | 美妆/时尚电商（Douglas） | 用其 3 条现有 TVC 重制 20 条广告 | 品牌自有素材，无需客户数据 | 成本/条、制作周期、投放 CTR | 10–20 万元项目 | 视频模型仅柔佛，需 SCC＋TIA |
| P2 | AI 视频工具（Veed/Photoroom） | 直连与聚合商的配额与成本对比 | 客户现有调用日志 | 单条成本、P95 延迟、配额保障 | 按量预付，3 个月 | 客户已有聚合商合约需并行 |
| P3 | 中型软件企业（Personio） | TRAE 10 席 3 个月，保留其自有模型网关 | 代码库脱敏切片 | 采纳率、周活、单席产出 | $40/席/月，10 席 | 德国主体签约需加白 |
| P4 | 家电连锁（Euronics） | 单店 4 周德语数字人 | 门店问答脚本与商品库 | 德语 NPS、咨询转化、人工替代时长 | 终端订阅＋对话分钟 | 德语语音自然度未验证 |
| P5 | 游戏发行商（Gameforge） | 单模板 7 天 A/B 特效 | 客户端 SDK 集成 | 留存差、UGC 使用率 | 按 DAU 分成 | SDK 集成 4–6 周，需压缩到最小验证 |
数据来源：本报告判断，参考 S32、S34、S33、S5、S16 的交付形态。SA 投入估算：P1 约 8 人日，P2 约 5 人日，P3 约 4 人日，P4 约 10 人日，P5 约 6 人日。
4.2 合规前置：三句话必须提前说
第一，欧盟无 BytePlus IaaS 区域，eu-west-1 都柏林只有约 3 个裁剪模型，无 Batch、无微调、无 Seedance；全模型能力集中在柔佛 ap-southeast-1，受新加坡 PDPA 管辖。任何数据不出欧盟的表述都是错的。
第二，跨中欧传输走 SCC＋TIA，DPA（2026-05 版）已含 EU SCC 与 UK Addendum；但通过 API 上报的 Case 日志会转存国内节点长期存储，这一条必须书面披露，不能等客户安全审核时才发现。
第三，BytePlus 主体无 TISAX、无 EU AI Act 合规声明、无欧盟本地 7×24 德语 SLA 书面承诺。对德国大企业，这三项是采购前置条件而非加分项，必须提前给路径（例如借德国电信的合规与基础设施），而不是含糊带过。
4.3 定价锚点
本轮证据给出三个真实锚点：十万级人民币（约 1.4 万美元）是日本非汽车首单的常见量级；50 万元（约 7 万美元）是中型 Agent 类项目量级且赢率仅 0.5；TRAE 是 40 美元/席/月的公开价，30 席 5 个月即可成单。三者共同说明：欧洲首单应设计为低门槛、可复购，而不是一次性大合同。